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微商节日活动有哪些技巧?

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导读:1.为客户设置一个订购时限,以增加紧迫感有些这样的客户,他们对你的产品非常感兴趣,但是他们不急于购买。有句话叫,装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴趣不行,我们还应该想办法让他

发表日期:2019-06-26

文章编辑:兴田科技

浏览次数:9126

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1.为客户设置一个订购时限,以增加紧迫感

有些这样的客户,他们对你的产品非常感兴趣,但是他们不急于购买。有句话叫,装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴趣不行,我们还应该想办法让他们行动起来。给客户设置一个订购时限,这样,如果他们想拖延的话,就没什么借口了。

案例:

客户:“你的东西我比较感兴趣,但是我最近太忙,等过段时间再说,好吧!”

销售员:“没关系的陈总,您可以多考察一下我们的产品。但是我们这个月有一个订购时限,过了后天,您就不能享受到8折的优惠了。”客户一听,心里自然就不会有“以后再买”的想法了。

2.标出上涨价格

每一位客户都想拿到价格最低的订单,但是如果销售员告诉客户,10天以后公司产品的价格会有不同程度的上调,如果现在不买的话,以后价格就会越来越贵。如此一来,客户自然愿意在涨价之前购买商品。

切记,这一招不能随便使用。假如10天以后客户购买过的产品没有涨价,他们很可能会愤怒地指责你是“骗子”而断绝与你交往。

3.向客户提供免费的礼品

有一则广告是这样打的:“买房子,送家具。”虽然那则广告实际上是非常“坑人”的,但确实吸引了不少去选房子的客户。在北京中关村的大卖场里,经常有买一台电脑就可以获赠一台免费的打印机的活动。

可以做限时免费的活动,“免费是一个非常有效的“搞定”客户的方法,当然,要记着给这个“赠品”设一个期限。无限期地赠送礼品,会让客户感觉你的产品很廉价,最终你是得不到订单的。

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4.给客户一个购买的理由

有一位年轻的销售员去跑业务,客户问他:“我为什么要买你的产品?”

销售员不好意思地说:“因为我觉得您需要我们的产品。”

客户说:“谁说我需要?你怎么知道我需要?我并不需要。”

销售员顿时冒了汗,他说:“因为我们的产品非常好,非常适合您。”

客户接着说:“好我就要买吗?你怎么知道适合我?你了解我吗?”销售员无语了。

说实话,这位客户其实是在较真儿,但是如果销售员给不了客户一个合理的购买理由,那这确实是销售员的问题了。销售员每次出现在客户面前时,请给他准备好2~3个购买的理由。

比如:“这款产品是限量版的,您如果现在不买的话,以后就买不到了。对您来说,这是一种损失。”“购买了我们的产品,可以为您公司每个月节约10%的运营成本。如果您不用我们的产品的话,对您来说就是一笔很大的损失。”“看您的表情就知道您很喜欢它,既然喜欢就买下来慢慢欣赏好了。”这是为促使他尽快签单做准备。

5.让客户知道,购买你产品的人很多

我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿,看见别人往前冲,也不管前面是不是有危险,很多人便跟着一起向前冲,这是一种严重的从众心理。在心理学上,从众心理是指个人受到外界人群行为的影响,思维、判断和行为方式都符合多数人的一种行为。正因为从众心理在作怪,才使得被从众的人失去了独立的判断和独立的思考

如果单从会意上理解的话,从众就是两个人跟着三个人走。人们都有从众心理,如果你告诉你的客户,你的产品有很多人都在购买,那么赢得订单的几率一下子就会提升很多。

6.做好准备,明确目标,耐心对待

不同的节日有不同的特点,我们要根据不同节日的风格特色,营造欢乐的节日气氛。一定要提前做好准备,仅仅在节假日来临前才开始准备“节假日营销”那就错了,节假日营销是一个系统工程,如果平常不做好基本功,而单凭节假日前临时抱佛脚,可能会非常混乱。正确分析消费者的节日诉求,分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为,必须制定出一个量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。节日促销活动时,可能会比较忙,但是恰恰是在这种时候,一定要耐心地与消费者建立互动的关系,悉心地向消费者讲解商品,促进消费者对商品的了解,给客户留下好印象。

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