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微商的野心成就了谁?

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导读:一枚棋子,必有其价值。微商的价值在哪里呢?朋友圈!每个微信用户都有一个以自己为中心的朋友圈,在这个圈子里自己就是新闻发言人,说的每一句话都能传达给圈子里的每一个人;自己就是

发表日期:2019-08-13

文章编辑:兴田科技

浏览次数:8126

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一枚棋子,必有其价值。

微商的价值在哪里呢?朋友圈!每个微信用户都有一个以自己为中心的朋友圈,在这个圈子里自己就是新闻发言人,说的每一句话都能传达给圈子里的每一个人;自己就是明星,每一个肯定的赞美,或者否定的批评都能影响圈子里的人。

于是见缝插针的投机者出现了。

他们的目的很简单,以创业的名义吸引微商加盟,用最快的速度榨干微商的朋友圈价值,并将之转化为金钱。

他们首先会寻找一种产品,这种产品可能是以前的地摊货,比如各种狗皮膏药、保健品,也可能是专门为微商生产的无证劣质产品,比如面膜、化妆品。这些产品有一个共同的特点:成本低、价格不透明、利润大。然后对产品进行美化包装,什么最新科技、专利产片、专家推荐、国家认证,基本上都是子虚乌有。最后,以赚大钱为诱饵吸引微商加盟,怂恿微商在朋友圈发各种产品介绍、使用疗效、用户反馈,从而吸引微商的朋友们购买。

对他们来说,赚钱是第一目的,吸引微商加盟是生存之道,怂恿微商发朋友圈销售产品是第一手段。他们很清楚自己的产品是劣质货,时间长了必会引来诟病,因此通常会鼓动微商大量囤货,狂发朋友圈状态,以期吸引眼球,用最快的速度销售产品。其结果就是他们赚了钱,而微商则成了朋友圈中的黑名单。

于是商人出现了。

他们可能是传统商人,通过传统渠道销售一种或几种产品,但由于产品一般或者营销不到位,一直卖得不温不火。他们发现了朋友圈的商业价值,于是吸引一级乃至多级微商加盟,通过微商将自己的产品免费而有效地宣传到各个朋友圈,毕竟以朋友的身份来宣传产品更加有效。通过大量招揽微商代理,以微商拉微商,积少成多,组件一个庞大的微商队伍,从而销售产品。

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那么微商到底能不能赚钱?

《孙子兵法》有一句话说得很好:“是故智者之虑,必杂于利害。杂于利而务可信也,杂于害而患可解也。”意思是:智慧的将领考虑问题,必定兼顾到利和害两个方面。考虑到有利的一面事务就能顺利开展,虑到有害的一面祸患就可提前化解。

我们也来分析一下微商的利害。利的方面是微商有朋友圈的话语渠道,朋友圈中基本为朋友,有一定的信任基础。害的方面是,朋友圈是一个封闭的圈子,微商的影响力只限于这个圈子。因此以朋友圈为基础的微商,面对的用户群是相对固定的。有人说,我可以通过各种手段添加好友呀,如果一个商品可以很方便地卖给陌生人,那么为什么不开家淘宝店呢,毕竟朋友圈是一个围起来的封闭池塘,而淘宝是一个没有遮拦的海洋,池塘很难容下巨大的财富野心。微店也是同样的道理,一个产品如果可以很方便地卖给陌生人,为什么不开淘宝店呢,毕竟淘宝买家更多,整个电商体系也更加完善。

当然了,微商也是可以赚钱的,但须满足如下条件:

产品是高质量的易耗品。还是那句话,朋友圈是一个封闭的池塘,你的用户是固定的,因此只有卖易耗品才有持续的销售额。

产品不易从其他渠道获得,即便能获得也更愿意到信任的人那里买。产品竞争少是小微商能够生存的重要条件。同时,产品有特色,获得渠道特殊,朋友才愿意帮助宣传。

能够满足上面两条的产品确实不多,国外产品代购和家乡特产是两种比较典型的案例。

因此朋友圈微商只适合兼职,或者作为商业事业的起点,比如在朋友圈试卖自己生产的新产品,积累首批用户,然后转战淘宝或者其他平台。为了吸引微商加盟,很多人会说微信拥有6亿用户,商业潜力无比巨大,但他们没有说的是,腾讯是一个不愿意开放资源的公司,或许这个世界上最难的事情就是与腾讯谈生意。

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