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节假日来临,看微商如何营销更多的利益

发表日期:2019-05-22文章编辑:大连网建科技浏览次数: 标签:

1、加关注后如何处理?

尽快打招呼。可以编辑一段吸引人的100字自我介绍放在备忘录里面,随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样,这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品,除非他主动问你。关注后进入观察期,看他如何对待你、每天发什么、转什么,人是装不住的,你很快就能看清他.

浏览对方朋友圈,了解基本信息 。从头像、个性签名、相册封面以及朋友圈内容,大致可以了解TA的性别、喜好、年龄、职业、所在地和收入水平。为什么要了解这些?所谓知己知彼百战百胜,不了解怎么找到共同话题开始聊天,开始做朋友然后产生信任,最后水到渠成的买你的产品? 从朋友圈能发现对方很多生活小细节,你抓住了这些细节去真正的关心对方,让对方得到被重视的感觉,心里肯定非常欣慰,比如发了一个朋友圈感冒啦,没有人陪,其实这样的朋友圈就是告诉你需要得到关心,得到重视,这个时候你出现了,用一颗真诚的心,如果还是凌晨以后,我想你很容易把对方吸引住,因为这个时候人是最感性的。

打个比方,你是卖母婴用品的。如果TA的朋友圈里全部是小孩子的内容,说明她是一个宝妈,然后你就可以根据需要推荐适合宝妈用的产品即可;当然如果你卖的产品完全和女人、宝宝搭不上边,那说明这个粉丝不是精准粉丝,你就算是聊再多成交的可能性也很低,何必浪费时间呢?

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2、迎合对方兴趣,有的放矢

不管你是通过什么方法加了他,只要你们是陌生人,那就需要一段时间的信任培养。如何培养?假如他是学生,那你可能就要从学校、老师、同学关系等话题入门展开聊天;如果是职场小白领,那就要从上司、同事关系、职场八卦等方面入手。

目的就是为了迎合他的兴趣和生活场景,找到共同话题。朋友圈生意做的就是信任经济,没有信任基本很难成交。对于陌生人而言,最佳的建立信任的方法就是聊天、点赞、评论、互动,有的放矢。

3、点赞、评论TA的朋友圈

点赞应本着礼尚往来、及时满足好朋友虚荣心的态度,积极点赞。评论应彰显诚意,避免单纯的笑脸等表情。

目的就是要我们多和微信朋友们进行互动,比如说在朋友圈内看到他们的一些状态就主动去点赞、评论。你的评论要有特色,能够引起他的注意,比如你可以夸他,或者来点小幽默等,总之要形成互动。

帮别人点赞和评论能拉近彼此的关系,也不是别人分享什么东西都要点赞和评论,你要看实际情况来决定,当如果别人发自己的自拍照的话,你可以适当的夸奖和赞美一下,不要太作作了,人都是喜欢被别人赞美的,如果别人发一些心情不是很好的信息,那么你要安慰一下别人,人在最低落的时候最需要别人的关怀。一来一往,时间久了,你们也就能熟悉了,慢慢就可以成为朋友。一般人都喜欢被别人夸赞,赞美是不需要钱的,也是最好的一种方法。

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4、利用标签将粉丝分类

标签是方便我们给粉丝打上一些印记,这里你可以考虑对粉丝做一些分类,例如卖化妆品的除了基本的信息之外,可以在跟粉丝交流的过程中了解到粉丝是干性皮肤还是油性皮肤,是否过敏打上这样的一些标签。方便后面的后续跟进和销售。

这样做的目的一是显示出你对他的重视,人人都渴望被重视。二是方便自己做好记录,下次聊天时好及时跟进。

5、谨慎群发

群发应该体现无需求感。群发的目的是为了破冰,升级关系,而不是为了卖货;太功利性的销售型群发消息99%会被屏蔽,更不用说会带来销售了!另外群发应该让人看不出有群发的痕迹;怎么做?在编辑群发信息时,想象着你不是在对一群人说话而是在对一个人说话。

再次提醒,切忌发节日问候、嘘寒问暖、推销等。素不相识没有任何感情基础的节日问候、嘘寒问暖怎样都是白搭,还会惹人厌烦。

其实微信圈做的微信熟人生意!讲究互利共赢。需要去贡献你的思维,输出价值,维系感情做好服务和回访,寻找一种适合自己的营销方式,任何生意的成功,都是离不开自己努力,好的产品、好的服务、好的人缘才会让生意兴隆!

6、解决问题,提供价值

相对而言,微商其实卖的不是产品,而是人品。某宝卖家始终是以产品本身为中心,首先围绕产品展开卖点;而微商,绝大多数时候是以人为中心,通过你的知识和解决问题的能力,来直接影响要成交的人。

所以在加了TA之后,你得及时回答她们的各种问题。你得嘘寒问暖。你得重视每一次沟通和对话。你得和每个人都尽量的熟悉。你得知道她们最近情况咋样,需要什么产品了,从她们的角度出发。

你的产品牛逼不牛逼不重要,她们为什么需要你的产品才重要。

要记住,你在微信上的每一个动作,都在折射你内心的思维。微商与传统电商最大的不同就是微商首先经营的是人品,其次才是产品。所以,卖产品之前别急功近利急于求成,先好好维护好这些粉丝,等有了信任感之后再慢慢转化。虽然过程可能曲折一点,但是效果绝对是值得等待的。

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五、最后分享一些非常实用的微商小技巧

1、把二维码设为手机桌面,方便别人扫一扫。

2、用手机号或QQ号作为微信号,比英文字母更容易被人找到。

3、用自己的真人照片做头像,而不是猫狗风景之类,更能提升信任感。

4、使用置顶聊天功能,把重要的对象放在最上面。

5、善用收藏功能。你的个人介绍、邮箱手机之类,都可收藏起来,认识新朋友时就可便捷地发给对方。

6、与人沟通,多用文字,少用语音。对重要客户更应如此。

7、发任何内容,都记得加上自己的昵称和微信号。微信不能直接转发,只能复制粘贴,这一点十分重要。

8、多与比你牛逼的人互动。点赞、评论、转发、介绍都可以。有机会就求合影。他们其实比你想象的容易交往得多。

9、别在朋友圈发硬广。尽管你的确是在做微信营销。记住,你卖的不是实物,而是内容、情感、价值、服务、使用体验。

10、满足受众四大需求:需要、需求、欲望、逼格。

相信你看了以上几点内容之后心中有了一个大概的思路。最后,想要做好微商的客户关系管理,就得用心!

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