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微商给传统商业带来三大革命

发表日期:2019-11-02文章编辑:大连网建科技浏览次数: 标签:

微商是一种新的管理方式,我们在座企业主、老板也可以去想,我们到底有多少用户,我们用什么方法管理用户,虽然它是你的电商或者渠道商里面的。你们怎么管理?所以微商是一种新的管理方法。

第二,设立这么多层级,会不会影响消费者最终体验呢?他说我们化妆品行业通常溢价率是十倍,很多企业主很清楚,就是成本十块钱的东西往往卖一百块,但是他们自己通过连锁店的拓展,他们也在不断的做一些自有产品,自有产品目的就是增加消费者利益感,他们可能用三五倍加价率,十块钱成本卖到五十块钱,让消费者更好的体验,微商只是简单的分工,比如我们做一个简单对比,我们传统化妆品销售是每个省有一个代理商,代理商把货品给门店,门店卖给消费者,实际上我们分工远远不只这三级。微商传统线下渠道代理商,他们的级别就跟微商直接代理级别一样,我们微商上面必将有一个业务团队,我们有业务员、销售员、促销员、培训老师,这是化妆品行业标准配置。我们认为我们的业务员团队就是微商二级,除了代理商雇了团队之外,代理商还要求有利润,没有利润不能做。所以代理商预留利润相当于微商第三级,然后到门店,门店还要承担房租租金,还要有利润,还要承担员工工资,最后到消费者手里。所以微商只不过是把传统销售里面不同分工简单做区隔而已,这是我对微商的理解。很多人可能觉得微商只是在朋友圈里卖东西,其实不是,他们除了卖东西以外,更多是管理客户,更多是把销售当中的分工用利益做区隔。

微商在这个渠道兴起的时候,它带来的仅仅是增加一个渠道吗?其实我们都很清楚,传统电商走到今天,虽然今年的天猫双十一做了1207亿,但是我们一直认为,电商他们所构建的生态系统是价格生态,我相信很多企业,对电商既爱又恨,就拿我们韩束来讲也是一样。打两个比方,第一,电子商务对线下客户没有带来任何帮助,他们只是把这种流量和客户消费进行一次掠夺,从线上拉到线下,可能也是因为电商蓬勃发展,拉动了全社会的消费,我不这么认为。我觉得通过电商发展,对线下的生态,产生了非常大的制约。现在线下生意特别不好做,实体经济是主体。第二个原因,电商导致的价格生态让我们对品牌特别难以用匠心精神去做。我们今年投了七个亿广告做一个面膜品牌,用十个月时间打造成中国第一面膜品牌,99块钱30片面膜,对于我们来说,我们已经把我们科技和生产技术优势发挥到极致了,对于我们来说能够把这个产品做到OK,但是对于一些创新企业,他们没有好的科技,先进生产力,没有特别牛的生产工艺,他们如何面对呢?那只能对消费者提供畸形的价格产品,就是便宜,所以我们认为这是传统电商带来的弊端。

那么微商是什么?我认为微商是新的商业生态,新的商业生态里融合了几点,一是线下的,因为在微商体系里他们是见面的,他们对社群管理是精心化管理的,因为他们有利益,他们不单单是意见领袖。第二,他们有了电商基因,因为他们通过移动互联网方式,进行信息分发,信息管理,团队管理。所以在微商的体系里,人把简单的C端变成了B端,所以在消费者,在每个社会人,在微商体系里,他们把买家和卖家进行一次融合,他们不但是商品的买家,是传统的C,也是我们作为厂家,作为品牌方,作为产品的推荐者,他们用分享的方式来去做。这个渠道究竟有多大呢?非官方数据统计,目前在朋友圈里从事销售的人大概有两千万,甚至还要多。所以我们一直在想,微商走到今天他们面临一个抉择,第一,谁来规范它,谁来管理它。所以在2014年,我们做微商的时候,我们做了十个月,我们认为微商是一盘棋,这盘棋做大了肯定是一个新的商业生态。也有人问我微商这两年有什么新的案例,或者有什么革命性的东西能够在商业上给大家讲清楚的。

微商给传统商业带来三大革命 广告网站怎么做

对于微商我有三个理解。组织革命,流量革命,社群革命。

首先组织革命来说,它打破了传统线下商业和传统电商组织关系,因为以前我们销售组织都是在企业内部进行组织化,比如说我们销售,我们传统销售以前为了更好的拉动销售,我们可能会建立销售一部、销售二部,但是无论怎么构架,我们销售永远满足不了市场需求,对于上升的企业,无论怎么拓展,我们销售永远进不上市场需求的,那怎么解决?就是用社会化方法解决,就是微商,微商是在企业体制外建立一个团队,他们打破了我们对于传统销售的人员瓶颈,同时通过有效方法让管理基数逐步变大,对于企业来说,就是很大的市场占有率,而且通过这种关系,我们能够把客户关系,客户关怀,客户对于产品的忠诚度,锁到非常高的范畴里。

第一,组织革命。当然在我的极享科技平台里,我们把组织革命除了微商方法构建,我们还加了区域化元素,因为我们觉得最终一个团队要想系统性能够把销售做好,这种物理距离的位置是不可以改变和忽视的。所以我们把全中国做微商的人,重新塑造,重新组织,组织一个区域化团队,它更可控,更加有利于市场的拓展。

第二,流量革命。电商做好销售流量是第一要素,没有流量,所有销售都是空中楼阁。为什么微商有这么大发展方向,这么快的裂变,就因为它利用的是社交流量,社交流量是免费的。很多人跟我沟通,微商我要投多少钱,我说你不用投钱,只要把你品牌该做的做了就OK了,他说难道渠道建设上不应该投钱吗,我说微商就是这样,利益已经分配下去,包括销售佣金,包括销售应该拿到的收益等等。所以我们找到免费的流量路径就是社交流量,当然我们觉得除了免费社交流量之外,我们还有很多线下流量是免费,在我们平台上,我们就要整合线下流量,所以阿里巴巴有一个瞄街,它就是把线下流整合到平台上,但是它做得不好。所以我们就要思考为什么它做得不好,因为他们有了流量,但是没有人管理流量,所以做不好。而我们微商有人管理流量,这个流量就是通过微商组织来实现。

第三,社群革命。我们觉得社群经济有一个很大问题,社群活跃度很难保持持续性活跃,社群革命是什么呢?我们传统做社群的时候往往是互联网化思维,但是我们希望通过线下微商,把社群进行落地,让它的商业关系和社群关系能够相得益彰,能够持久。微商这个群体是基于新的商业而聚到一起的社群,我们发现做生意的人一旦交了朋友,生意会越做越好,所以这就是我对于微商的理解,微商对现有商业进行了整合和改变,就是组织革命,流量革命,社群革命。把这些整合好,就是新的商业生态。

新的商业生态能够解决什么呢?第一,解决普通人创业的问题,在共享经济时代,很多人在研究这个,一些有空闲时间,有空闲精力,能够实现剩余价值的人,他们身上有很多潜力是可以挖掘的。所以在新的微商时代,我们要挖掘的就是这些。

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