400-077-787913998539835
当前位置:首页 > 新闻资讯 > 微信营销

微商的“八重身份”,你是否知道

发表日期:2019-12-16文章编辑:大连网建科技浏览次数: 标签:

微商营销技巧分享:你真的以为微商只是卖货吗?我们这里所说的微商“八重身份”,是指我们在营销过程中最常做的一些销售行为,或扮演的角色。这些行为可能是微商本身没有意识到,但却实实在在做着的。所谓“八重身份”是指:顾问、医生、专家、朋友、心理学家、情感大师、沟通大师、故事大王。

1、顾问

微商领导人,市场带头人,顾问是用产品和服务来解决问题的人,而不是去找产品买主的人。成熟的微商不应该走到客户面前,摆出一副想做成生意的样子。相反的,而是要先了解客户的购买用途,使用工况,购买能力等,一定要以顾问的身份去解决问题,提供一套最适用的解决方案给客户,帮助客户达到目标。只有成为客户的顾问,站在客户的一边,从客户的角度去出谋划策,帮助客户获得最大的利益,达成客户的目标,解决实际问题,才能赢得客户的信任和尊重。

2、医生

在任何情况下,医疗过程都会遵循三个步骤:检查、诊断、开处方。医生如果没有经过这三个步骤,就是不合格的。微商领导人,创始人也一样,应该遵循同样的职业道德规范。把自己当做客户的医生,把自己的产品和服务当做是最好的药方。我们大多数的微商新手加粉,跟客户沟通时,通常是根据客户的购买意向来卖产品,却很少去考虑,这个产品对客户是否最适用,最实用。优秀的微商团队会不急于与客户谈判,而是跟随客户去查看工厂,车间等,然后拿出自己的一套方案建议客户采纳;优秀的微商团队还会在拜访陌生客户时,通过这样的方法让本没有购买意向的客户产生购买意向,获得商机。因此,我们要像医生一样去帮助客户诊断,在诊断的过程中兼顾客户的整体利益,找到妥善的解决方案,这就是最伟大的销售之道。

3、专家

优秀的微商团队成员能够让客户明白从他手中购买产品而不是从竞争对手处购买产品的好处是什么;优秀的微商团队成员懂得更多的专业知识,他可以给客户更多的建议、更好的服务。我们经常会遇到“专家式”的客户,他们懂的问题甚至比我们还多,有时业务员会被这样的客户问住。所以,优秀的微商团队成员会不断的学习,加强自身的知识水平。腾宇威团创始人陈敏希老师就是要把我们的团队打造成专家型团队。优秀的微商团队成员明白客户的心声,了解客户的真实想法;优秀的微商团队成员让客户感觉真诚可信,会让客户放心的购买他的产片,不会产生从他那购买产品会后悔的感觉,会觉得物有所值。

4、朋友

有的人非常具有亲和力,让人一见面就会感觉非常踏实可信。微商团队成员也要具备这种亲和力,给客户一种信任感。他的热情和坦率会让客户自动的放下防备,将自己的心里需求展现在微商朋友面前。他的真诚和微笑会让客户产生信任和亲近,不会对他的动机和目的产生怀疑。这样的微商能够在较短的时间内就获得客户的信任,能够与客户进行比较顺畅亲近的交流,客户会将自己的需求、意图、底线毫无保留的告诉他,并会通过这个过程彼此成为好朋友,为二次购买打下基础,客户同时还能成为我们销售员的销售员,帮他介绍其他购买者。

微商的“八重身份”,你是否知道 长沙网站制作哪

5、心理学家

了解掌握客户的需求心理曲线的变化。销售其实就是一个心理揣摩和征服的过程,在这个过程中我们需要互相去分析、猜测对方的心思,摸清对方的心理底线,从而根据对方的想法来阐述我们的意见,并做到主动沟通、引导消费的作用。倘若我们无法在与客户沟通的过程中洞察客户的心理曲线变化,那必然就无法做到与客户的有效沟通与交流,也从而在谈判的过程中处于被动地位,甚至丢单。

6、情感大师

能够调动客户的情绪,驱动客户的情感,引导客户成交。我始终强调与客户的交流就是情感沟通的一个过程,通过情感的演绎和渗透来感染客户的情绪,任何洽谈都不应该在硬生生而死板的氛围中进行,否则交流的结果必然是在生硬而简短的几句话中结束,也无法达成有效沟通。因而,优秀的微商要能够调动会谈气氛,使得交流在一种轻松、愉快、感情融洽的氛围中进行,这样的交流无疑是最有效的,也是最能让客户接受的。那么,这就要求微商要善于利用自己的情感诉求来感染客户的情感诉求,使得双方的诉求都能够在一种真诚、友善、愉快的环境下得到充分表达,从而达成合作。

7、沟通大师

要与客户达成高效、有效的沟通,解决谈判过程中的各种问题。沟通的最高境界就是“说到客户想听,听到客户想说”。这句话看起来简单,却富含哲理。有的微商销售有着强烈的表现欲,在与客户交流的过程中喜欢无穷无尽的自我表达,而忽略了客户的表现欲。那么致使在你表达完了之后,客户已经很不耐烦,甚至会打断你的表达。因此,我们在沟通的过程中要注意,沟通的至关点是要让客户表达,而我们要学会倾听,还要表示专注、认真、感动,甚至通过肢体语言来表示赞赏、认同。腾宇威团倡导生活化实名网络营销,沟通的另一技巧就是要学会适当的询问,通过简单而适当的询问来引导客户的表达,从而获取你想要的信息。因此,我们要时刻谨记:沟通的最高境界就是说到客户想听,听到客户想说,做到这一点就够了。

8、故事大王

能够与客户聊天,无所不谈,无所不知,表达你的幽默情趣,展现你广泛的知识面,取得共同语言。我时常说,优秀的销售人员、微商应该上知天文下知地理,这句话可能有点扩大。但我想表达的意思是,新时代微商必须尽可能的掌握一些知识,因为我们所面对的客户有很多种,而我们必须与每一个客户都能达成有效沟通,找到共同话题。因此,优秀的微商一定是知识面最广的,他们时刻关注客户的一些爱好和习惯,从而找出与客户的共同话题,通过共同话题来引起客户的兴趣和注意。当然,我们也不可能成为百科全书式的学者,但有一点就是,微商要善于学习,你可以不精,但要通过不断的学习来扩大充实自己的知识面。这是必须的。

总结:做微商需要不断的学习实践,才能变得更加强大,才能让你成为你想成为的任何一种人,并获得对方的认可和赞赏。

如没特殊注明,文章均为网建科技原创,转载请注明来自http://www.dlwjkj.com
相关新闻

想用微商致富?先具备下面六种能力吧!

很多伙伴看到别人朋友圈晒着收款,豪车,豪宅,微商做的风生水起,自己也心里痒痒的想着这么容易的事情为...

日期:2019-12-20

微信公众号运营该如何推广?

关于微信公众号的运营和推广的文章很多,学会从众多的资料中提取出适合自己公众号的,并学以致用,才能...

日期:2019-12-20

没那么简单!软文推广更需要这样做!

软文就相当于我们的打仗时机枪,想要战胜敌人就要有强有力的武器。也是成本最低,传播价值最高的产品...

日期:2019-12-19

微信上的爆款产品,能流行起来的逻辑是什么?

1产品不再是功能本身罗振宇曾说,产品的本质是连接的中介,工业时代承载的是具体的功能,互联网时代连...

日期:2019-12-18

微商的“八重身份”,你是否知道

微商营销技巧分享:你真的以为微商只是卖货吗?我们这里所说的微商“八重身份”,是指我们在营销过程中...

日期:2019-12-16

营销之如何应对营销中的淡季

生意不好时餐饮老板们最先的选择就是:降价!他研究过无数死掉的餐饮店铺,都死在这一条上!餐厅一到淡季...

日期:2019-12-16

微营销:如何做微信公众号的SEO

互联网上,只要有搜索的地方,就有排名。想要获得好的排名,就要进行搜索引擎优化,也就是SEO。随着微信...

日期:2019-12-16

微营销:大学生做微商值得吗?

“微商”是随着移动互联网的普及而兴起的一种新型商业模式。尽管“微商”营销模式存在不少问题,但...

日期:2019-12-14

微商护肤品市场面临洗牌 初灵带给女性高保

经过近些年来的市场运作和沉淀,中国微商市场已经逐步在一次次蜕变中走向成熟。越来越多的正规企业...

日期:2019-12-14

App要具备哪些功能才能更吸引用户

企业App的开发阶段,除展示企业信息、产品的功能等基本内容之外,若想吸引下载者多次打开和使用,一定...

日期:2019-12-14