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微商迷失,也许你该试试这样做!

微信营销

导读:说起微商,恐怕现在大多数人脑海中形成的是这样一个形象吧?“每天打开朋友圈不停的刷屏,利用微信的私密特性,在朋友圈自吹自擂,制造火爆的假象,吸引其他人成为自己的代理,然后告诉

发表日期:2019-05-19

文章编辑:兴田科技

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说起微商,恐怕现在大多数人脑海中形成的是这样一个形象吧?“每天打开朋友圈不停的刷屏,利用微信的私密特性,在朋友圈自吹自擂,制造火爆的假象,吸引其他人成为自己的代理,然后告诉其囤货才能赚钱,最终将产品都砸在了代理商手中。

据不完全统计,中国大陆目前可能有上千万名“微商”,以微信当平台卖东西给朋友们,但微商短短2年从起步、狂热,到现在迷失;有人认为未来3到5年,微商将成为下一个淘宝,但也传出在透支资源、人脉与信任后“未老先衰”,9成个人微商即将倒闭,微商正在转型。

截至2015年6月30日,腾讯微信和WeChat月活跃用户数已达6亿,朋友圈功能在2013年出现“微商”后,口袋购物旗下微店公关负责人表示,2015年第1季的微店商家已达2926万家,三线及以下城市占68%,女性占60%以上,等于平均每1.5秒钟产生一个新店铺。

微盟CEO孙涛勇认为,未来的零售业中,微商、淘宝与线下零售的占比将为3比3比4,而3到5年,微商就可望成为与淘宝相抗衡的移动电商新力量。

微信借力直销手法,但毕竟不是直销

跟淘宝不同,淘宝因为卖家增多后,如果不花钱买广告,大部分的商品都难以被消费者看见,但微商的客户就是原本在手机里的朋友们,反而算是有稳定的客源与能见度,但这个工具却也在去年被「面膜党」与直销手法入侵,在朋友圈上炫富,吸引朋友变成下线囤货,怀着致富梦,但大部份卖的都是不合法的产品,所以也出现毒面膜等社会事件,今年陆续遭到官方与央视曝光与扫荡。

自媒体人、触电会创始人龚文祥表示,微商一开会就是万人规模,很多领导人本身就是搞培训出身,擅长鼓动、洗脑,把行业的浮躁之风吹起来;但今年以来,泡沫开始被挤破,很多年轻人发现根本赚不到钱,还因为太常发广告文,所以连朋友都没了。

连极享科技创始人、韩束微商CEO陈育新日前都表示, 微商五大痛点就是乱价狂、压货多、挣快钱、团队乱、不持久,如果再不改变,微商将变成地摊生意。

CCTV2报道“微商”乱象

前不久,央视报道微商乱象,并指出“部分微商形似传销”,甚至提出了一个新名词:微传销。而对于微商究竟是什么?微商与传销如何区分?下一步微商行业走向何方?甚至是一些微商从业人员也迷失了。

微传销是微商生态里长出的恶之花

在一个微商从业者们的闭门交流会上,好几个从事土特产微商的朋友提出了一个问题:现在微商行业如此之乱,一些面膜化妆品厂商又以类似传销的方式进行运作,这使得外界对微商的误解很深,到底还要不要将自己定义为微商呢?

回想到一年前,微商作为一种刚刚兴起的一个名词,曾经是那么的倍受追捧。很多在微信朋友圈上卖货的朋友都非常自豪的称自己为微商,而这才过了半年之后,形势竟直转而下,在通过微信朋友圈来卖货的很多朋友已经不愿意再将自己与微商这个名词联系在一起了。这中间究竟发生了什么呢?

事实上,在2014年里,微商的兴起之势如大火燎原一般,势不可挡。而走在北京的街头巷尾,给人的亲身感受就是,无论你是在咖啡馆里,还是在公交车上,抑或是在街边随便散步,  你都能听到有人在谈论微商,谈论如何发展下线和代理,谈论如何通过微信赚钱等等。这个奇怪的现象依稀只在上个世纪90年代传销最为疯狂的时刻出现过。

特别是以面膜、化妆品微商的出现,更加剧了微商向传销的模式发展。而思埠、俏十岁等面膜微商的创富神话更是激励着越来越多的人加入到微商大军中。这其中不仅仅有很多学生、家庭主妇等社会经验欠缺的群体加入其中,甚至很多互联网公司的白领也尝试在自己的微信朋友圈上卖卖面膜,希望随便赚点零花钱。然而,这些以面膜、化妆品为代表的微商从诞生起就带着一些“传销”的影子。就在在今年的4月份,央视新闻报道《新闻直播间》曾经对面膜微商的乱象进行了重点报道,并从产品质量、价格、原料构成、销售方式等多个方面揭露了面膜微商的怪现象。层层加价、暴利销售、添加激素、晒单猫腻等等这些现象在节目中逐一被揭露。

此后,很多在2014年里赫赫有名的微商品牌,有的渐渐消失在公众的视野之外,有的则开始向如保健品、孕妇护理等其他的高利润产品转型,但是依然还是采用的央视提到的微传销模式。而随着越来越多媒体对于微商乱象的关注,传说中的微商致富神话被一一戳破,越来越多的人开始理性看待微商,那些通过层层发展代理,并赚取高额代理差价的微商代理们将作鸟兽散。

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面膜微商危害微商生态,朋友圈卖货已很艰难

早在面膜化妆品微商肆虐微信朋友圈之时,我就有一种预感,这种微传销的模式必不长久。这其实有两个方面可以体现出来,第一,通过金字塔结构层层发展代理,这个与传销脱不开干系,必然不被国家认可。第二,尽管在初期时很多急功近利的商人们能够大发一笔横财,但这种对于商品质量没有把控,带有欺骗性质的商业模式随时会崩溃。而现实是,在媒体一次次的揭露和报道之后,传销的面目被识破,这些面膜化妆品微商已经没有生存之地。

尽管很多微商企业也意识到了这个问题,甚至很多微商品牌希望通过组建微商行业协会或品牌协会的方式来重塑人们对于商品的信心。不过,大厦将倾,独木难支,之前的商业乱象已将人们对于面膜、化妆品等微商的好感降到最低。尽管,不少面膜化妆品微商在市场混乱之际,又推出保健品等产品,但是在不改变其自身的商业模式的设计之前,品牌的传销痕迹仍存,依然难以博得信任。

而微传销的泛滥必然对于整个微商生态是一个重大的伤害。特别是在微信朋友圈上,人们的信任关系在一段时间内很难会被重新建立起来。在面膜化妆品为首的各类微传销性质的微商肆虐期间,已经有不少人默默的将自己曾经最为信任的同学或亲友屏蔽了他的朋友圈。而在一段时间以内,他们还在继续在朋友圈里刷屏卖所谓的化妆品、面膜、保健品,无论商品质量如何,无论是否是正品,都不会再对他们产生任何影响,朋友圈卖货这条路已经彻底断裂。

因此,显而易见的是,如果不从商品选择、获利方式和展现方式等方面做出改变,在微信上做微商在今后将寸步难行。

现在的微商市场所存在问题:

一、货卖给了代理商,而不是终端用户。依靠层层分销,囤货的微商模式,并不是以消费者为中心,而是以发展代理商为核心。虽然一开始朋友圈卖货门槛低,操作简单,确实能很快吸引很多代理加入,但是上游代理商迅速积累了财富,小代理手里却积压了大量产品,且真正卖到消费者手中的少之又少。

二、窜货和价格混乱,搅乱品牌整个价格体系。不同代理层级的产品对应不同的进货价格,代理之间往往通过差价的空子窜货。更要命的是,卖不出去货的代理们看着别的代理赚钱,为了尽快甩货赢取返点,有不少会以低于进货价抛售。混乱的价格不仅损坏品牌商的形象,还严重搅乱了品牌商的价格体系,进而导致其他代理恐慌,造成恶性循环,直至价格崩盘。

三、简单粗暴、无下限刷屏简直是对朋友圈的强奸。目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+pS图片,软件造假图刷朋友圈,简单落后粗暴,赤裸裸的透支着社交信任关系,是一种极其不人性的营销方式,已经引起了用户们的反感拉黑,微信也一直把这个作为重点整治的对象。这种推广方式最终必然走向失败。

四、有商品,无品牌,有业绩,

等等......重新反思,转身进入直销

许多微商大咖都开始开始华丽转身进入直销行业,每天做着与直销人相近的事,但是得不到直销人的好处,没有系统性的复制,也没有持续性的可生存的生态环境。明明想带好一群人,结果连自己都拯救不了。加上直销行业的与时俱进和互联网+化,微移动化,再加上直销的企业级助力,是无数人梦寐以求的创业平台。

无数事实证明:只要把握一次机会,就能改变人的一生

无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”

直销的春天已经来了,不管你接受与否,无论你是否喜欢,不管你是爱还是恨…这一切都已经不重要了,因为你个人的喜好阻挡不了历史的发展潮流。

中国市场有的只是WTO以后的全球经济一体化的团队发展和新的商业模式。这时候的你怎么面对?

抱着老黄历来看新事物,感到这也不顺眼,那也不好受,总是持怀疑的眼光看待时代的进步和社会的发展;改革开放初期兴起了个体户,个体户就是靠个人单打独斗,获取了有限的财富!

可是经历了30年,在目前,再靠个人能力已经做不了什么大事了,未来是资源整合时代,是团队合作时代!任何人要实现自己的梦想都不是靠个人能完成的。所谓个体户将会在未来五年慢慢减少直到消失,被替代的将会是新商业模式,将来会出现更多更大更优秀的团队合作和团队运营公司!

大家注意到没有,穷人往往都是胆小谨慎的,这就像一个怪圈一样,越穷越怕,越怕越穷,直到最后那个鸡蛋都打烂了,他才敢迈出这一步,尝试去过新的生活。而这时呢,很多的机会已经被先行的人占去了,自己只能再一次遗憾和后悔!世界上最大的市场在我们的脑袋里,世界上唯一不变的就是“变”

今天有许多人不是不愿意接受新观念,而是不愿意抛弃旧观念。不要抱着过去不放,拒绝新的观念和挑战。只有改变观念,把握机会,才能让自己的人生精彩无限!新商业模式是经济发展的一大变革,不管你接不接受,认不认同,谁都没办法阻挡它快速的发展!

直销,对于平凡人来说,直销创业认为可能是最后一次大的商机了,是普通人翻身的最好平台。为什么这样说呢?虽然从道理上讲,机会总是不断地出现的,但是,对于没有资金、没有背景的普通人来说,是没有很多机会的。成功的人士,都是善于抓住机会的人。

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