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微营销之怎样做好春节订货会?

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导读:1、订货会是一柄力量强大的双刃剑既可以迅速形成销售规模,引领市场氛围,也可以迅速杀伤价格,进入饮鸩止渴的死循环。开好订货会要注意几点:1)好产品和价格政策依然是订货会的重

发表日期:2019-06-09

文章编辑:兴田科技

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1、订货会是一柄力量强大的双刃剑

既可以迅速形成销售规模,引领市场氛围,也可以迅速杀伤价格,进入饮鸩止渴的死循环。开好订货会要注意几点:

1)好产品和价格政策依然是订货会的重头戏。

2)做好重点客户的邀请,距离较远的客户甚至要派专车去接。

3)做好现场氛围的煽动,有个好主持人和各种奖项是非常重要的。

4)成熟品牌既想做订货会,又不敢放力度的情况下,可以向安徽酒学习,发放奖品劵。既每5箱给一张奖劵,奖劵集中抽奖可能中一万元的电视也可能只中两瓶酒,而且要安排在旺季过户开奖,防止砸价。

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2、大户政策,收编大户

1)除了非常强势的品牌外,商业的规律的采购规模越大,价格越便宜。但是在市场上,只要政策有差别,有政策优势的商家往往会成为价格杀手,迫使市场价格落到最底,让大多数人无利可图,这是一个矛盾的方面。

2)跟随品牌,在这个方面没有顾虑,可以适当给出较大政策,利用市场信息不透明转圈。

3)领导品牌要尝试将大户固化,以改变市场上大小户之间货物满天飞的现状,从容许市场货物自然流动到开始逐步控制,设定每个大户的自留地,区分大户和小户政策,通过解决一部分费用的方式逐渐大户固定在区域上,形成厂家正规军和市场控制同盟,延伸厂家对终端管理能力。

3、全面覆盖

1)将大区域网格化分解成为小区域。

2)通过厂家灵活的铺市政策不断攻坚没有产品的终端,形成高覆盖率。

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