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微营销:好的文案一句话就能搞定客户!

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导读:为什么有人写的销售文案能让人永不忘?有人写的文案让人耳目一新?文案的精髓在于赋予文字艺术的灵魂,要在网络上卖我们的产品,就需要去思考如何更好地提炼卖点,说服顾客去购买。

发表日期:2019-06-21

文章编辑:兴田科技

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为什么有人写的销售文案能让人永不忘?有人写的文案让人耳目一新?文案的精髓在于赋予文字艺术的灵魂,要在网络上卖我们的产品,就需要去思考如何更好地提炼卖点,说服顾客去购买。

你有没有看过类似这样一段话:夸一个女人,如果她长得丑,你可以说她有气质;如果她长得胖,你可以说她可爱……

就像城市中经常见到的楼房宣传语,偏僻点的可以说成远离尘嚣;靠近公园或者湖畔的,可以称为生态丽景等等。

当你的文案足够吸引人,给他们一个关注你的理由,他们才会真正去看看你到底要说些什么。其实创作文案的思路,也是创作企业的思路。

去年6月,神州专车与Uber之间发起了撕逼大战的营销,从明星代言“我怕”,直指黑专车,到海报在微博、微信疯传,后有神州专车发了优惠券等等,一大波的事件营销。

微营销:好的文案一句话就能搞定客户! 做网站需要多久

其实QQ的一些文案也能打动人心,或温馨、或浪漫。

好的文案不是只要文笔好就能写出来的,更需要灵感和走心,不会写文案的人,文案是写给自己看;会写文案的人,文案是专门写给目标对象看。

所以写微博文案前,先总结你的卖点。将顾客想要的结果写出来,不做任何的修饰更能发挥文字的力量。我们要知道客户购买的是产品价值,不是产品本身,所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些,明确的告诉他产品能给他带来什么好处,什么是可以用到,如何使用它发挥价值最大化。

如果竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。那么请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好等等。

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就像原淘宝旅行推出的“去啊”,据阿里的介绍,“去啊”的品牌意涵是:“只要决定出发,最困难的部分就已结束。那么,就去啊!”

而“去哪儿”也立刻回击,表示:“人生的行动不只是鲁莽的‘去啊’,沉着冷静的选择‘去哪儿’,才是一种成熟态度!”

MobileStorm Inc的 Jared Reitzin警告说: “内容营销的大忌是过度关注营销而忽略内容。” 就连撕逼都可以撕的这么优雅,文案的功夫果真要多学学才对。

当然,光靠文案也是行不通的,你的文案中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号),方便Google、百度等搜索引擎的读取,且完整商品名的出现频率可以至少2-3次才行

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