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你的微营销为何总是失败?

微信营销

导读:微信营销如今发展节奏变化越来越快,做微信营销是越来越难做,相信大多数人也能看到那些在朋友圈刷广告、做活动扫二维码等等效果也是微乎其微。微信营销的确不是说你有个产品就

发表日期:2019-07-12

文章编辑:兴田科技

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微信营销如今发展节奏变化越来越快,做微信营销是越来越难做,相信大多数人也能看到那些在朋友圈刷广告、做活动扫二维码等等效果也是微乎其微。微信营销的确不是说你有个产品就能把它做起来的,总的来说微营销并不是万能的,它只是营销中的一个渠道而已,除去微信甚至有更多的渠道。在营销理论中,微营销只是占到其中不足1/8的地位。如果你单单指望微信营销那你就需要更独特的微信营销技巧。

相机的本质是什么?不是机身,不是镜头,更不是像素,相机的本质是回忆。生日蛋糕的本质是什么?不是把肚子吃大的蛋糕,也不是上面油兮兮的奶油,生日蛋糕的本质是party——没有人买了蛋糕回家,把所有的人都赶走,自己把自己关在黑房子里面,对自己说一声:“生日快乐!”,然后吹熄蜡烛,那得多寂寞的人生啊!生日蛋糕一定是在三种场景:和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同学一起过。这就是生日蛋糕的本质:一场party。

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围绕这个party,我们就可以设计我们的营销:凡是通过蛋糕厂家的微信平台,选购了300元以上的蛋糕(这个金额很重要,一般的蛋糕都在200以内,如果超过300,是一场有点规模的party),我们就派一个身穿比基尼的美女将蛋糕送到party的现场(注意,一定是要party的现场,而不是送到客户的家里面,不然就GG了)。

当身穿比基尼的美女,带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆,几乎所有的人都要躁动了,绝对会拿出手机,拍上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈,自己的微博上,在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质,利用产品的本质做营销。

我们出去旅游,对于很多景点,最大的感受是:不去很遗憾,去了很后悔!并且所有的景区都在强调:蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方,从来都不去强调这些,但是,如果我说:我明天要去这里旅游。几乎所有的朋友都会说:“祝你旅途愉快“。

哪里?对了,就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧,但是,一旦我们提及他,大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的,他是那种只要一提及,就能够让你的用户有画面感,这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。

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