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软文营销如何强有力转化

微信营销

导读:“软文推广”无论是各行各业都必须用到的一种营销推广方式。对于新生的微商行业来说,要用软文写作的方式去推广的话真的是一头雾水,如何创造一篇有价值、有流量的软文来提升自

发表日期:2019-07-29

文章编辑:兴田科技

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“软文推广”无论是各行各业都必须用到的一种营销推广方式。对于新生的微商行业来说,要用软文写作的方式去推广的话真的是一头雾水,如何创造一篇有价值、有流量的软文来提升自己产品的销量、代理团队的数量及自己的收入呢?今天小编就为大家细说微商软文的写作技巧,来谈谈自己的一些认识,和大家沟通交流。

软文之所以称为软文,离不开个“软”字。就是说,我们需要通过疏而不漏、克敌于无形的方式将“软文广告”插入文中,要做到这点,整个软文的结构就需要我们巧妙的设计。软文写作主要从三个方面考虑:写作形式、软文标题、软文正文。

首先,确定写作形式。软文的写作形式主要有事件式、求助式、解密式、分享式和亲历式。事件式主要是指以利用社会热点和网络热点来吸引人眼球,从而赚取高点击和转载率。

求助式是指阐述事情经过,直接提出问题,需要大家帮助,内容中自然过渡的移植入产品名称。

解密式是指以专业的态度或者个人独到的见解,对产品进行客观解剖分析,能够满足网友的片面性观点,能让受众从多个角度认识以往接触的信息。

分享式是以快乐分享为主,分享体验效果,能够给网友一定的信息价值。在写作前,我们需要先给自己的文章定位,确实自己要写的文章类型。

亲历式是指利用第三者的身份,讲述身边朋友真实的生活故事和产品体验效果的文章。

其次,确定标题。“标题党”相信大家对此都非常熟悉,也就是通过一个新颖的标题来吸引大家的眼球,拟定一个好的标题你的软文就成功了三分之一。那么如何去写好标题才能让自己的文章在众多的软文中脱颖而出,主要应该注意几点:

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1、有吸引力。如何做到有吸引力,自然是利用人们的好奇心、爱贪小便宜、贪婪、危机感等心理来吸引人们的关注。如:“99%微商不知道的日增百家代理技巧”、“互联网时代留学风暴,不懂你就out了”等,而且你会发现标题中出现“独家”、“揭秘”、“宝典”、“技巧”等文字,或出现数字,都可以增加标题的吸引力。

2、结合时事热点。软文都是通过互联网进行营销,自然要紧跟网络潮流。如近期出现的“世界那么大,我想去看看”、“互联网+”等,名人代言可以带来名人效应,而流行语的套用,自然也可以引来人们的围观,这是一个道理。

3、不能太长。一个标题文字太多或者描述过细,反而不容易被人记住。用文章的亮点来吸引用户的眼球这是对的,但把文中所有可能产生吸引力的东西都堆砌到标题之上,这就会出问题,一个标题又细又长,即使人们看了,一眼就知道你要写什么,点击欲望也就没那么强了。

4、范围不能太窄。也就是第一点说的细,如:“QQ邮件营销如何实现微商日增百家代理”、“独家揭秘日增百家微商代理的技巧”,通过对比就可以发现,标题越细、范围越窄,你的用户群体也就跟着缩水了。

5、反向思维。人们对于丑闻或者别人不好的经历等都会有较强的好知欲,利用人们这种“将快乐建立在他人痛苦之上”的心理也可以达到一定围观效果。

6、借助行业大佬名人效应。刚刚也有说到广告有名人效应,在写解密式或分享式文章时,可以利用行业的大佬,吸引人们的关注,如:互联网中的大佬马云、李彦宏、马化腾;SEO中的牟长青。

最后,就是正文的编写。标题是吸引人们点击的第一步,而点击进来能不能留住人,让人读完你的文章,并顺利掉进你的软文推广陷进,关键就看你的正文是否写的精彩,能不能让人产生共鸣、产生好奇心或从中学到东西,如果这些都没有,至少也要给人带来一时的欢乐。

1、文字不宜过多,图文结合。现在人们都比较浮躁,长篇大论一般都没有那么好的耐心读下去,而且密密麻麻的文字堆砌到一起,很容易产生视觉疲劳,因此,在文章中适当的配入图片,可以有效提高用户体验,而文章的字数在500-800字左右即可。

2、语言幽默,逻辑紧凑。通过幽默的语言引起读者的关注,在加上紧凑的剧情,让人产生进一步了解的欲望,从而看完整篇文章,如果论点写的好,还可引起大家的共鸣,进行二次讨论或私下沟通等,到了这步再来进行广告宣传,效果就好很多了。

3、用心。如果你的文章是由多篇文章整合而成,甚至连别人的品牌或作者名字都没去掉,又或者文章内容都是些华而不实的东西,这些读者都可以辨别。

4、插入广告应自然合理,产品品牌不是必须出现的文字。软文就需要绵里藏针,“软广”太过直白,读者就会直接把你列入“托”的行列,那之前所做的所有工作都白费了。

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