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加拿大鹅慌了!整个美国都在疯抢一款中国羽绒服!

发表日期:2019-05-14文章编辑:大连网建科技浏览次数: 标签: 都在 加拿大

美国人疯抢一款中国羽绒服!

加拿大最近很郁闷。

小喽啰永远是拿来出卖的,在美国授意下扣留了华为高管2个月后,善变的特朗普却说要公开竞争5G技术,而不是靠政治打压,就差点名加拿大了,加拿大政府心里有一万头草泥马奔腾而过。

加拿大著名羽绒服品牌拿大鹅也好不到哪里去,好不容易在北京开了分店,前来排队购买的中国人还人山人海,却在一向视若已出的美国市场马失前蹄。

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孟晚舟事件后,中国人排队购买加拿大鹅

而且,打败加拿大鹅的还是一个非著名的中国品牌:Orolay。

Orolay是谁?一家来自己中国浙江嘉兴的品牌,但是现在已经成为美国市场的宠儿。

美国人说了:你在纽约如果不认识Orolay,就相当于在国内不认识加拿大鹅(很多美国人都认为加拿大是美国一个省!)。

悲不悲催?沮不沮丧?

更让加拿大鹅悲愤的是,在油管的一个播放量超千万的视频里,主持人拿出一件Orolay和加拿大鹅(CanadaGoose)及盟可睐(Moncler)比较,说前者只要130多美元,后面两个则分别要825美元和1950多美元。

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获得点赞最多的评论是:如果我看到一个女孩穿着加拿大鹅的短上衣,我就会想,我可以拥有8件类似款式的衣服。

写这条评论的人还说:很多美国人都把拥有一件Orolay当成一种时尚,感觉Orolay是一种荣誉勋章,因为它是如此的好。

一个明星的诞生

Orolay是浙江嘉兴子驰贸易有限公司旗下的品牌,最初它是作为国内品牌而存在的,取名为欧绒莱,即款式偏欧美的羽绒服,后来因为转成做外贸,就将名字改成Orolay。

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2013年,Orolay开始做亚马逊,第一年经营惨淡,总共才卖出去400多件衣服。

经过几年的经营,Orolay慢慢在美国站稳脚跟,到了2015年时销售额已经明显好转。

然后有一天,因为一篇文章:《不太可能的故事:这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》,Orolay突然火了。

了解美国的人都知道,纽约曼哈顿上东区是传统的富人区,那里品牌店林立,能够“拿下”上东区,绝非等闲之辈。

这篇文章指出一个问题:为什么纽约富人区会有那么多人穿同一个品牌的羽绒服,而且这个品牌还是中国的?

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受到这篇报道的推动,以及从去年下半年开始,一场持久的寒潮笼罩了全美,美国人对羽绒服的需求急剧增加,Orolay的销量猛增。

最疯狂的时候,Orolay的产品都是刚一入仓,还没上架,在预售阶段已经卖完了,其中有一款羽绒服在今年1月就实现了500多万美元的销售额,也就是3000多万元人民币!

整个2018年,Orolay卖出了1.5亿款产品,成为亚马逊服装类全美冠军。

Orolay凭什么打败加拿大鹅?

其实,记者的报道和极端的天气只是Orolay露脸的偶然因素,综合来看,Orolay的成功绝不偶然。

首先,Orolay更强调产品的时尚性。

其实,作为经常被暴风雪袭击的北美各地,并不乏羽绒服品牌,但很多品牌过分强调面料的防水性等功能,很少在时尚上下功夫,而Orolay则在坚持品质和保暖的基础上,为品牌注入了大量时尚元素,以致于包括Neiman Marcus(尼曼)时装总监Ana Maria pimentel、创意顾问Lauren Dupont在内的时尚达人都穿上了Orolay。

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其次,设计上的独创性。

比如说,Orolay专门针对北美人群特点,设计出配有多个拉链和口袋的款式,兼顾了方便和美感,受到了当地市场的欢迎。

还有,相对加拿大鹅等高端品牌,Orolay做到了价低品高。

在亚马逊上,Orolay的售价在99.99-139.99美元之间,这个价钱只有加拿大鹅的十分之一,但是其中的一件女款Orolay羽绒服获得了6000多条评价,其中八成以上都是4星或5星评价,Orolay也得到了“亚马逊外套”之称,即亚马逊上只有一个Orolay外套品牌。

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最后,Orolay 的走红也印证了消费市场上“口口相传”的理论。

比如说,很多人在穿过Orolay后,都会在社交网站上晒图,特别是一些网红、明星、时尚达人的无私代言,带动大批消费者忍不住下手,从而推动Orolay的销售。

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当然,Orolay的成功也有赖于中国制造的快速快应能力,特别是浙江本地积累的产业优势。

熟悉服装制造的人都知道,浙江有一套完整的服装体系,绍兴的面料、海宁的皮革、嘉兴的丝绸、杭州的设计,加上当地发达的电商环境,设计、生产、销售趋于一体化,这也让Orolay面对突破激增的订单后还能按质按量地完成订单,从市场竞争中脱颖而出。

所以,Orolay能够成为爆款,也是综合实力的体现。

奢侈行业的噩梦?

其实,很多人在穿过Orolay的服装后都有一个同感,Orolay的很多设计都在向奢侈品牌盟可睐(Moncler)或巴黎世家(Balenciaga)致敬。

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也就是说,Orolay用更低的成本,做出了奢侈品的感觉,这才也是加拿大鹅等高端品牌最担心的。

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长期以来,奢侈品牌特别是服装奢侈品牌基本由一众欧美品牌垄断,在联合拒绝其他品牌进入奢侈行业的同时,这些奢侈品牌在定价上几乎可以随心所欲。

所以,在中国标价2000美元一件的加拿大鹅,即使发生了加拿大扣留华为高管事件,前来购买的中国人依然络绎不绝。

但随着电商的深入发展和新兴国家品牌的崛起,欧美奢侈品牌高管一直担心的 “破坏性威胁”正经发生。

就拿Orolay逆袭加拿大鹅这个案例来说,它借助的正是亚马逊强大的电商渠道和中国制造时尚产品的能力。

这对奢侈品高管或所有者而言,无异于是一场噩梦。

因为这意味着像Orolay这样,少花钱、少消费也可以成为经典的时尚。

那些还在排着队买加拿大鹅的人,你怎么看这事?

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