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疯了!中国人又在卖肾,这次不是为了苹果!

发表日期:2020-02-13文章编辑:大连网建科技浏览次数: 标签:

蜀中大雨连绵,

关外横尸遍野,

你的笑像一条恶犬,

撞乱了我心弦。

花粥、马雨阳——《盗将行》

一根棒棒让全世界女人“乱了心弦”

说到戴森,很多人第一个get到的是贵,但同时已被它“撞乱了心弦”。

一台supersonic吹风机近3000元,等于10支迪奥999;一个airwrap卷发棒近4000元,等于一台标配版华为p20;一个V10 fluffy吸尘器4000多,等于三线城市一个职工一月的工资。

在“带你认穷”这件事上,戴森比苹果更致命,但架不住有人卖肾也要买啊!

所以虽然戴森公司卖的就是屈指可数的那几样产品,除了吸尘器就是吹风机,但因为每款产品都定价不菲,如今戴森已经成为全世界资产增长最快的公司之一,现年72岁的戴森公司创始人詹姆斯.戴森也于今年1月以近200亿美元的身家成为新晋英国首富。

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谁能想得到,这个40多岁还窝在家里灰头土脸搞发明的倒霉家伙,居然在人生的下半场一路开挂,逆袭为人生赢家?

正应了那句话:人生最坏的结局,不过是大器晚成!

更让人难以启齿的是,詹姆斯.戴森能够在英国首富榜上一览众山小,还要归功于处于发展中国家的中国的“败家娘们”。

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过去两年中,戴森在全球的营收增长了68%,其中超过50%的利润来自亚洲。其中戴森在中国2016年的营收增长高达244%,销售额为57亿人民币,此后两年在中国的交易额都达到百亿以上。

所以在英国防务大臣说要把航母开到中国南海向中国示威时,最紧张的不是英国首相,而应该是詹姆斯.戴森。

如果英国得罪了中国,第一个被抵制的就是戴森这样的英国企业!那詹姆斯.戴森的后半生岂不就白白逆袭了?

“家电界的乔布斯”

詹姆斯.戴森的前半生过得有些磕巴。

戴森出生于英国一个普通的家庭,但是有一个鼓励孩子天性充分发展的教师父亲,所以戴森在研究发明上的天赋很早就开发出来了。

不幸的是,戴森9岁那年,父亲因病去世了。

但父亲从小对他的教育并没有白费,1966年,戴森考入了伦敦皇家艺术学院,这是当时全世界排名第一的大学,比今天的哈佛、普林斯顿都牛逼,能进入的人凤毛麟角。

从全球排名第一大学的设计系毕业后,戴森展现出了在设计方面的才华。比如说,他设计的“海上卡车”汽艇获得了1975年的爱丁堡公爵特别奖。

这个爱丁堡公爵奖被称为“英国设计奥斯卡奖”,和我男神吴彦祖获得提名的英国RIBA建筑奖一样,都是各自行业的最高奖项。

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1979年,一晃戴森31岁了,靠着设计小推车,他有了自己的公司,生活稳定,家庭和睦。

但从那次他发现家里的吸尘器很不好用后,整个人突然魔怔了:抛售了公司的股份,要设计出这个世界上最棒的吸尘器。

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然后,为了做出那款划时代的吸尘器,戴森一干就是15年,前后一共做出了5126个产品模型,但无一例外都失败了。

15年,5126次产品失败,一般的人怎么可能熬得过来?

而且,因为这款 “新型气旋式”吸尘器的研发成本实在太高,最后戴森不仅把自己的全部积蓄都搭进去了,还把自己的房子抵押给了银行,最后欠下200万英磅债务,走投无路之下,只得厚着脸皮向亲戚朋友借钱。

而当时,他还是作为3个孩子的父亲。

当然,不疯魔不成活,结果还算美好:他成功了!——但如果他没有成功呢?

1983年,戴森研制出了被认为是1908年以来带动世界级“吸尘器革命”的吸尘器——世界上第一台无尘袋真空吸尘器G-Force。

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但是因为设计实在太超前,戴森跑遍了整个欧洲,还是没有一个人愿意批量生产。

戴森并没有放弃,他带着自己发明的吸尘器到家电研发最发达的日本,意外获得一家日本小公司的青睐,戴森吸尘器慢慢成为日本有钱人才买得起的奢侈品。

然后,这款经过更新换代的吸尘器重新杀回欧洲市场,很快风靡整个欧美,连英国皇室都在用。

现在,戴森真空吸尘器占据了全球25%的市场份额,在美国的市值份额更是达到了43%,可见全世界对它发狂到什么程度!

在中国“越贵越好卖”?

2006年,戴森公司第一次进入中国,但是因为过高的定价与当时中国真实的经济状况相隔甚远,戴森在中国的第一次试水无果而终。

6年后戴森卷土重来时,中国的社会阶层已发生深刻改变,特别是中等收入群体在这几年得到迅猛增长:根据世行的报告,2010年中国中产阶级仅有2000-3000万人,如今这个数字已突破3亿,到明年将达到近5亿。

所以尽管戴森这种高颜值的“黑科技”小家电价格高出同行10倍以上,还是很快成为“中国中产收割机”。

在京东搜索吹风机,排名第一的永远是售价高达2999元的戴森supersonic,而不是价格不到supersonic 50分之一的某款飞科吹风机;

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2018年,2万只售价近4000元的戴森卷发棒在天猫首次开卖,1秒钟就被抢光;

在种草神器小红书上,超过1万篇的笔记在没日没夜地评价和介绍戴森产品的每一个细节。

如今,戴森吸尘器在中国的零售份额高达60.9%,风扇、吹风机、卷发棒等也像乔教主当年的Iphone一样,遭到中国消费者的狂热追捧。

靠着有限的几件单品,戴森用了不到5年,实现了在中国一年100亿的销售额——最赚钱的苹果手机在中国征战了这么多年,年交易额才刚刚突破300亿!

贵不是它的缺点,是我的!

戴森的成功,归纳起来无非是以下几点:

首先,戴森的产品拥有其他产品不一样的外观和功能。

戴森的产品首先从外观上颠覆了女性对于产品的固定印象,比如说造型圆润、色调柔和,每一个细节的设计都直抵人心。

戴森产品功能上的强大更让人称叹,比如说它的吹风机噪音很小,但风速很快,吹起来很舒服,有女性用户评论使用一次戴森吹风机,比XX一次都受用。

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还有,那款3810元的卷发棒,只要把头发放到卷发棒上,就会靠气流让头发自动缠绕,简直不能更方便。

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其次,戴森从一开始就将家电定位于轻奢品来卖,在这一点上戴森比苹果还要固执。

戴森从一开始就避开千人一面的家电卖场,固执地占据高端商场,形成独特的轻奢气质,将自己和众多家电品牌区分开来,到最后,喜欢它的人只能说:贵不是它的缺点,是我的!

第三,在营销上,戴森也有自己的套路。

比如说,它紧紧抓住中产阶级花钱大方,对品质和颜值有独特偏好的特点,在中产阶级出没的每一个场合发布广告、制造话题,引导这些人消费。

最后,还有一点是别人学不到的:戴森对产品的研发和投入简直不计代价。

比如说,那个3000元的戴森Supersonic吹风机,是花了5000万英磅研发出来的,那个环状无叶风扇是花了5800万英镑反复实验出来的。所以雷军应该明白,为什么华为产品定价这么高还是有人买,而小米的性价比却越来越不好使了。

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所以看上去,买戴森的人是人傻钱多,但是贵有贵的道理。

而中国所以没有出戴森这样的企业,还是因为国内的家电企业满足于简单复制国外的舶来品,而不愿投入更多去做原创的产品。

但正如贾木许所说的:翻译过来的诗,就像穿着雨衣洗澡。

就像有一次有人问詹姆斯.戴森,“同样的产品,Dyson为什么会贵10倍?”

他反问:“你觉得一个让你欲罢不能的痛点值多少钱?”

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