“波导手机，手机中的战斗机。”

这句在07年春晚又火了一把的广告词，浓缩了波导最辉煌的时刻。

作为第一代国产手机厂商的代表，波导一度在国内手机市场掀起惊涛骇浪。它曾保持连续6年国产手机销量第一的记录，2003年之时销量更是突破了1000万部，就连不可一世的诺基亚、摩托罗拉等霸主级国外品牌，都被它踩在了脚下。

只是没有人会想到，就是这样一个曾经辉煌无比的国产手机品牌，竟然会被拍在了沙滩上。

01

从寻呼机开始

时代造就英雄。和大多数老牌手机厂商相似，波导也是从寻呼机发家的。

上个世纪80年代末，寻呼机开始走进千家万户，并成为了人们通信的主要方式。而当时三十而立的徐立华在研究生毕业之后，与同学蒲杰、徐锡广、隋波四人拿着一份“研制开发中文寻呼机可行性报告”，到处寻求投资。

1992年，波导成立。在克服了技术薄弱和资金短缺两大难关之后，波导第一条传呼机生产线于1993年建成，首台波导牌中文传呼机下线。

也是从那时候开始，波导开启了自己的黄金时代。当时国内对于寻呼机的寻求量大，但摩托罗拉等品牌的供货量却比较小，且针对中国市场没有一定的本土化设计。所以，波导寻呼机在推出之后，便成为了众多消费者争相购买的对象。

1998年之时，波导寻呼机的年销量已经突破百万台，成为了国内当时市场份额排名第二的玩家，仅次于老大哥摩托罗拉。有资料就显示了，从1997年到1999年，传呼机和对应的寻呼机业务每年为波导创造4000多万元利润。

但这份成功并没有让波导迷失方向，继续都停留在这份短暂的甜蜜当中。

我们都知道，寻呼机市场犹如昙花一现。在服务中国市场的二十几年之后，便伴随着着技术的不断进步逐渐暗淡了，取而代之的则是我们现在离不开的手机。

波导团队正是嗅到了其中的商机与危机，决定从寻呼机行业转向手机的一篇蓝海当中。

02

三大打法，登顶第一宝座

1999年，波导与法国SAGEM公司签订合作协议，进行移动电话技术开发和生产合作。随后，波导第一台手机正式上线。

90年代末期，处于寻呼机(快要被淘汰)、小灵通、手机、固定电话四分天下的时代。其中，手机主要是被外国品牌瓜分市场。要怎么让全面人民都知道波导也推出手机了，是摆在面前的一座大山。毕竟那个时候手机还属于稀罕物，人们对于它不像寻呼机那般有着迫切的需求。

正是在这样的背景下，首先，波导贷款4000万直接上央视打广告，大大增加了自己的曝光量。

其次，波导还请来了当时红透半边天的李玟来代言，那句经典的“手机中的战斗机”开始成为家喻户晓的广告词，同时，波导还冠名了北京宽利足球队“波导战斗队”。

再者，相对于其他品牌的高价，波导制定的是“低价竞争、渠道下沉和品牌优先”的发展战略。

一句话，铺天盖地的宣传以及、低价策略成为了波导取胜的法宝，波导开始红遍大江南北。

由此，寻呼机上的成功，复制到了波导手机身上，此后便是波导手机叱咤风云多年。

正是我们在前文所提及的：

2000年，波导手机销量70万台，夺得国产手机品牌销量第一，仅次于诺基亚、摩托罗拉。同年6月，波导登陆A股，业绩十分亮眼;

2003年，在国内市场，波导手机的销量首次超过其他样品皮，夺国内手机销量冠军。同年，还获得“最佳用户满意品牌奖”、“通话质量满意产品奖”等几项荣誉;

2005年底，2005年波导手机实现1393万台销量，稳获国产品牌手机销量六连冠，出口611万台，总量超过所有其他国产品牌手机出口量的总和，占国产品牌手机出口总量的60%以上，稳居国产品牌手机出口总量第一。

但也是从2005年开始，波导手机开始有了由胜转衰的迹象。

03

“手机一哥”的没落

眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼倒塌了。

一栋大楼的坍塌，中间必定会有一些致命的因素。比如，2003年，波导广告宣传费支出高达2.58亿元，比前一年多出6000万。与之对比的，则是波导开始对科研的投入。这些都为波导日后的衰落埋下一定的伏笔。

尽管2005年的波导仍然在创造销量奇迹，但其市场份额已经在下滑，并开始出现上市以来的首次亏损。

当时，波导给出的解释是“黑手机”的大量涌现，同时市场新增用户放缓，导致竞争的进一步加剧。

所谓的黑手机大多是指那些没有合法生产牌照、没有自主研发技术、外形仿制其它品牌且没有正规售后服务的手机。即采用更加低价的价格，迅速占领市场。

另外一方面，拥有核心技术的外国品牌也开始觉悟，不断下沉市场，开始走起了低价策略。

综合两方面的因素，黑手机的猖獗进一步压低了波导的价格优势，而技术过硬的国外品牌的渠道不断下沉，又令波导的渠道优势减弱。简单的说，在重营销这套打法失效之后，没有技术优势的波导很难再与对手竞争。

两年之后，苹果发布初代iphone之后，手机江湖重新洗牌，则是压倒波导的最后一根稻草。

从功能机向智能手机转移，意味着所有人都回到了同一起跑线上。对于老牌手机厂商而言，倘若能捉住这个风口努力一把，也许还能重塑辉煌。如果就此错过，很有可能会被更多的新生品牌挤掉。比如，轻敌的诺基亚，就是一个很好的例子。

显然，波导和诺基亚相似，都没能捉住这个风口。

彼时，失势之后的波导把注意力更多的集中在整车业务和房地产生意上，试图着从其他渠道进一步增加营收。但这两大业务都没有给波导带来多大实际成果，反而在手机市场一步步丢失城池，最后只能逐渐淡出人们的视线。

如今的波导依旧有在发售手机，但已经激不起太大的水花。与之形成鲜明对比的，则是华为、小米、OppO等厂商在世界移动通信大会(MWC)上争妍斗艳。

一句“热闹他们的，我什么也没有”形容波导此刻的处境，或许贴切。热闹属于积极向上那一个，而落后的那方却很难再拥有。

也许对于众多企业而言，紧跟时代步伐，则更容易把自己立于不败之地。