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跨境电商怎样做6.2亿人口的拉美市场?

发表日期:2019-08-01文章编辑:大连网建科技浏览次数: 标签: 拉美 人口

拉美有6.2亿人口,电商市场巨大,人口红利正盛,曾让不少卖家心动、行动,但当地的清关、物流也同样让不少卖家头痛。

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拉美市场机遇与挑战并存

当前,拉美市场电商环境发展较为成熟,本土的电商历经了多年的成长,形成了固定的网购消费模式。此外,当地6.2亿的人口红利及55%的网络覆盖为此处的电商发展提供了巨大的消费基础。当前,该地的电商市场规模已达200亿美元,增长率达13%,而这一数字将持续增长。

但对于部分跨境电商卖家来说,拉美或许又是一个噩梦——清关难、物流慢、丢包多,不少卖家甚至会主动屏蔽拉美订单。

中国卖家进入拉美该怎么做?

难道就没有解决的办法吗?说到底,拉美的清关问题就是钱的问题,有钱就能解决。

ESG CEO Alan表示:

通常,中国卖家为了节省运费喜欢走邮政不含税的渠道去巴西,但这种方式的时效性非常低,一般在30-45天左右。而对于当地的消费者来说,两周之内仍可接受,超出范围就有点接受不了了。

因此,中国卖家若想进入该市场,便捷的物流渠道应当考虑在内。而目前ESG已与拉丁美洲最大的电子商务生态系统MercadoLibre进行合作,并且将携手与中国的物流企业共同打造南美最后一公里的派送,完善当地最后一公里的建设。

中国卖家的核心优势就是产品,在拉美市场上中国卖家不仅能获得高的销售额,同时也能赢得高利润,因为这个市场足够大,竞争也比较小。

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关于MercadoLibre的常见问题

一、热销品类

电子及配件,手机,时尚,家居与园艺,汽车配件和运动用品;

平均售价(ASp)(低于50美元)和较轻项目(小于2磅)的转换速度更快,可以帮助新卖家建立声誉。

二、限制类产品

禁止上传具有限制的列表,因为这些产品将无法被传送。另一方面,由于需要出口过程,海关保留的产品将无法归还原产地。请查看以下限制列表:

1)所有国家/地区限制产品:锂电池、精美首饰(珍贵和半宝贵);

2)限制产品在墨西哥:玩具武器副本;

3)具有人物的玩具(如:Funko 流行音乐、收集人物一般);

4)任何种类的娃娃(芭比娃娃、乐高人物);

5)任何类型的 3 岁以下儿童的产品;

6)未经处理的木制品(铅笔,棋盘游戏等);

7)医疗设备(温度计,张力计等);

8)除草剂,农药,驱虫剂;

9)油漆、清漆等;

10)动物和动物产品、食物产品、磁化材料、货币项目。

三、物流说明

跨境卖家目前只能使用 Mercadolibre 指定的合作物流MailAmericas,,深圳、杭州和香港有收货点,杭州仓暂停使用。MailAmericas 物流费用卖家自己承担。

四、标题和详情描述

可以使用英语进行编辑,平台会自动翻译卖家的标题和描述为西班牙语和葡萄牙语。请记住,自动翻译不完美,不会针对搜索进行优化。平台强烈建议卖家可以翻译其内容,以便帮助销售人员进行转换。

五、上传方式

卖家通过通途进行产品的上传。或者直接和平台进行ApI对接。

六、SKU

可以上传的SKU数量没有限制。但是:

1)新卖家限制1000SKU,超过1000需联系MercadoLibre人员查看数据,消除限制,直到平台验证数据为止。一旦初始数据验证完成,卖家将能够上传更多SKU;

2)如果一句话有逗号需用"双引号" 。例如"This is a great product, you will love it"。

七、纠纷

为了获得良好的信誉(浅绿色或深绿色),纠纷率等于或小于3%。

八、关于平台

买家可以对其购买交易提供积极,中立或负面的反馈意见;

卖方也可以向买家留下反馈意见(正面,中立或负面);

如果购买没有完成,买家只能留下中立或负面的反馈。 反馈隐藏,直到双方都给出反馈;

对卖方的索赔数量也影响到他的声誉。 您在MercadoLibre上的声誉将对您的项目的搜索排名产生重大影响。

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