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跨境电商怎样做6.2亿人口的拉美市场？

微信营销

导读：当前，拉美市场电商环境发展较为成熟，本土的电商历经了多年的成长，形成了固定的网购消费模式。此外，当地6.2亿的人口红利及55%的网络覆盖为此处的电商发展提供了巨大的消费基础。

发表日期：2019-08-01

文章编辑：兴田科技

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拉美有6.2亿人口，电商市场巨大，人口红利正盛，曾让不少卖家心动、行动，但当地的清关、物流也同样让不少卖家头痛。

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拉美市场机遇与挑战并存

当前，拉美市场电商环境发展较为成熟，本土的电商历经了多年的成长，形成了固定的网购消费模式。此外，当地6.2亿的人口红利及55%的网络覆盖为此处的电商发展提供了巨大的消费基础。当前，该地的电商市场规模已达200亿美元，增长率达13%，而这一数字将持续增长。

但对于部分跨境电商卖家来说，拉美或许又是一个噩梦——清关难、物流慢、丢包多，不少卖家甚至会主动屏蔽拉美订单。

中国卖家进入拉美该怎么做？

难道就没有解决的办法吗？说到底，拉美的清关问题就是钱的问题，有钱就能解决。

ESG CEO Alan表示：

通常，中国卖家为了节省运费喜欢走邮政不含税的渠道去巴西，但这种方式的时效性非常低，一般在30-45天左右。而对于当地的消费者来说，两周之内仍可接受，超出范围就有点接受不了了。

因此，中国卖家若想进入该市场，便捷的物流渠道应当考虑在内。而目前ESG已与拉丁美洲最大的电子商务生态系统MercadoLibre进行合作，并且将携手与中国的物流企业共同打造南美最后一公里的派送，完善当地最后一公里的建设。

中国卖家的核心优势就是产品，在拉美市场上中国卖家不仅能获得高的销售额，同时也能赢得高利润，因为这个市场足够大，竞争也比较小。

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关于MercadoLibre的常见问题

一、热销品类

电子及配件，手机，时尚，家居与园艺，汽车配件和运动用品；

平均售价（ASp）（低于50美元）和较轻项目（小于2磅）的转换速度更快，可以帮助新卖家建立声誉。

二、限制类产品

禁止上传具有限制的列表，因为这些产品将无法被传送。另一方面，由于需要出口过程，海关保留的产品将无法归还原产地。请查看以下限制列表：

1）所有国家/地区限制产品：锂电池、精美首饰（珍贵和半宝贵）；

2）限制产品在墨西哥：玩具武器副本；

3）具有人物的玩具（如：Funko 流行音乐、收集人物一般）；

4）任何种类的娃娃（芭比娃娃、乐高人物）；

5）任何类型的 3 岁以下儿童的产品；

6）未经处理的木制品（铅笔，棋盘游戏等）；

7）医疗设备（温度计，张力计等）；

8）除草剂，农药，驱虫剂；

9）油漆、清漆等；

10）动物和动物产品、食物产品、磁化材料、货币项目。

三、物流说明

跨境卖家目前只能使用 Mercadolibre 指定的合作物流MailAmericas,，深圳、杭州和香港有收货点，杭州仓暂停使用。MailAmericas 物流费用卖家自己承担。

四、标题和详情描述

可以使用英语进行编辑，平台会自动翻译卖家的标题和描述为西班牙语和葡萄牙语。请记住，自动翻译不完美，不会针对搜索进行优化。平台强烈建议卖家可以翻译其内容，以便帮助销售人员进行转换。

五、上传方式

卖家通过通途进行产品的上传。或者直接和平台进行ApI对接。

六、SKU

可以上传的SKU数量没有限制。但是：

1）新卖家限制1000SKU，超过1000需联系MercadoLibre人员查看数据，消除限制，直到平台验证数据为止。一旦初始数据验证完成，卖家将能够上传更多SKU；

2）如果一句话有逗号需用"双引号" 。例如"This is a great product, you will love it"。

七、纠纷

为了获得良好的信誉（浅绿色或深绿色），纠纷率等于或小于3％。

八、关于平台

买家可以对其购买交易提供积极，中立或负面的反馈意见；

卖方也可以向买家留下反馈意见（正面，中立或负面）；

如果购买没有完成，买家只能留下中立或负面的反馈。 反馈隐藏，直到双方都给出反馈；

对卖方的索赔数量也影响到他的声誉。 您在MercadoLibre上的声誉将对您的项目的搜索排名产生重大影响。

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