导读:很多人都知道春节期间的物流受到限制,做微商的迫切想清货,过年放假的都想多带些手信归家。这个时候,各大品牌纷纷使出的“杀手锏”——春节促销活动!经历3年洗礼的微商,也正式走
发表日期:2019-07-31
文章编辑:兴田科技
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很多人都知道春节期间的物流受到限制,做微商的迫切想清货,过年放假的都想多带些手信归家。这个时候,各大品牌纷纷使出的“杀手锏”——春节促销活动!
经历3年洗礼的微商,也正式走上了规范化。但微商市场的品牌几乎已达饱和,想要在新的一年脱颖而出,春节促销是不得不采取的手段。然而,如何做好这个促销活动,春节促销活动到底要怎么进行呢?准备活动前你还需具备的几个重要条件
一、囤货
这个时候,就连小编我也不得不劝你多囤点货了。当厂家品牌商放假,而客户又是迫切让你发货的时候,你却拿不出货的时候,别说搞促销,想必就连挽留客源都是问题。所以,过年前,你一定要准备大量货物,保证不会断了货源。
二、包装
无论你做的什么产品,春节期间离不开祝福,在包装方面更是要下心思,包装最好多带红色喜庆的图案和颜色,也可以在销售的产品中带春节贺卡、小礼品之类的礼物。虽然价格并不大,但能得到客户的好感就是一件好事。
微商促销活动怎么做?
首次下单优惠促销这种促销活动最主要是为了激励用户的购买欲望,它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。因为用户第一次购买的时候是有一定心理门槛的,在他决定买与不买的决策瞬间,首次下单优惠会极大地增加客户的购买率,当买家打破了第一次购买的障碍,接下来复购的可能性会有效增大。
满减优惠促销
这种促销活动主要是为了提升买家商品的购买量,它的侧重点是提高用户的客单价。现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减,满减优惠的技巧在于价格的设置,很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度,买三件才行,这些都是商家提前设计好的。例如他先将价格设置为98元,然后满200才满减。所以用这种方式进行促销的时候,大家要提前设置好价格。
降价加打折
给顾客双重实惠降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。实操案例:以100元商品为例,如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而顾客却觉得更实惠。
超值一元
用小鱼钓大鱼超值一元:活动期间,花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。实操案例:超值商品,仅售1元。数量有限,售完即止(每人限购1件)。
“返利”传播促销法
这种促销活动是通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺传播,它的侧重点在于传播,扩大店铺的知名度,拉取新客户。一般的方式有,微博、微信买家秀返利,也就是用户购买后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺,即可获得返现或赠品;同时,集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式。这种方式在扩大传播拉取新用户上非常有效。
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